102%,高质量超额完成任务,解析赊店老酒一季度开门红的密码

日期:2018-12-29 15:42:14

2019年是赊店老酒建厂70周年、改制10周年,也是推动赊店老酒主板上市的关键一年。所以这一年,公司上下齐心协力勠力同心,誓要打一场销售翻番的攻坚战!


4月7日上午,在赊店大酒店三楼宴会厅,“河南赊店商业公司第一季度营销工作总结暨第二季度营销工作总结启动会”隆重召开。

 

赊店老酒股份有限公司董事长单森林、赊店老酒股份有限公司总经理李刚、河南赊店商业有限公司总经理单颖、赊店老酒股份有限公司副总经理曹丽娜等领导出席会议,赊店老酒股份有限公司人力资源部经理孙向前主持会议。

102%,高质量、超额完成任务!


会议上,销管中心总监杨旭公布各区域第一季度所取得的成绩,总体业绩完成了102%,超额完成第一季度的营销目标,实现了开门红,为全年销量翻番打下了坚实的基础。


南阳郑州区域成绩斐然,如:南阳团购一部任务完成率220.66%,郑州区域渠道部任务完成率125.17%……


在超额完成任务的同时,整个产品线在市场上的结构也得到了高质量的提升,中端、中高端产品占比高达65.96,%,同比提升了10个百分点。


尤其是赊店老酒重点打造的中高端明星产品元青花·洞藏年份酒,在个别区域,第一季度的产品动销量是去年全年动销量的1.2倍。


一组组数据代表赊店老酒同大多数白酒品牌不同,不仅超额完成了目标任务,而且是一种高质量的增长。


那么赊店老酒是如何实现高质量快速发展呢?


解码一:九字真经


如果大家留意就不难发现,赊店老酒高质量的增长是有迹可循的。


3月4日赊店老酒举办年度营销誓师大会上,赊店老酒董事长单森林提出年度营销翻番的目标,商业公司总经理单颖在目标落实会议上,制定了“抓思想、提结构、做到位”的九字真经作为行动方针。


抓思想:方向上与公司保持统一认识,方法上解放思想。

围绕抓思想,公司从高层到一线业务人员,目标一致,勠力同心,团队的力量得到高度的凝聚。目标清晰一致,大大调动了销售人员的主观能动性,以目标为导向找方法,以目标为导向定政策,以目标为导向开展行动,人的思想活起来,市场动能澎湃。


提结构:提高中高端产品的市场份额。

围绕提结构的方向,各区域负责人解放思想,从渠道思维原点解放出来,以中高端产品为原点, 提高中高端产品的市场份额。一季度之所以能够实现高质量的增长,与提结构的指导思想密不可分。


做到位:有效客户到位、支持到位、动销到位。

对于客户到位就是要在开发客户上,开一个,成一个,让经销商客户与企业能够真正地实现双赢;支持到位就是围绕有效客户指定切实可行的规划,就是要敢花、会花营销费用,通过各种形式的支持措施帮助经销商实现销量的增长。通过客户到位、支持到位,最终实现动销到位,实现企业和经销商的高质量发展。


当我们明白了“抓思想、提结构、做到位”的九字真经,就理解元青花·洞藏年份酒在个别区域上,一季度的动销量能够达到去年全年动销量的1.2倍。


解码二:重奖轻罚


早在3月4日的赊店老酒“2019年营销工作誓师大会”,单森林董事长在讲到重奖轻罚激励机制时便提出:“今年,公司拿出2800万元对有突出贡献的销售人员进行重奖。”


同时,对因敢创敢试、敢于负责出现失误和偏差的销售人员,只要不是故意为之,不触犯公司底线,不给品牌形象和公司利益带来重大损失,一律给予宽容,让大家解除后顾之忧,把个人潜能潜力发挥得更加充分。


这是抓思想中提到的让大家解放思路的最有力的保障制度。也正是在九字真经指导方针和重奖轻罚制度的保驾护航下,在第一季度的营销工作中,涌现出了一批销售尖兵和销售管理者。


销售尖兵:任务完成率261%的张健、任务完成率254%的李国国、任务完成率287%的张志昂、任务完成率286%的张子豪、任务完成率299%的王国伟、任务完成率208.13%的王伟、任务完成率169.71%的冯从志、任务完成率158%的王前进、任务完成率174%的薛利卫、任务完成率177%的王志闯。


优秀主管前三名:销量完成率199.6%的刘天佑、销量完成率140%的张垒、销量完成率155%的柴森。


优秀管理者:任务完成率116.86%的崔国建、任务完成率138.82%的高静静、任务完成率112%的刘森。



解码三:人才队伍建设


一流的人才才能成就一流的企业,赊店老酒深知人才队伍建设对公司发展的 重要性,为此,赊店老酒一直非常重视人才队伍的建设。


在3月4日单森林董事长提出“招募一批、培养一批、重用一批、提拔一批”的方针后,于4月7日又专门举办了2019赊店老酒商学院开班仪式。



单颖董事长在开班仪式致辞中提到,本次共开两个班,分别为管理班和实践班,学院本季开班学员共计37人。


我们不难看出,赊店老酒从3月4日营销誓师大会到今天的第一季度结束,时间仅仅是一个月。


而在短短一个月内,能够将各项方针、制度、保障转化为强劲的销售力,实现整个季度业绩的超额完成,并实现高质量的增长,让我们看到了赊店老酒已经步入了快速发展的通道。


赊店老酒作为豫酒振兴的扛旗者,让我们对豫酒振兴的信心更加坚定,我们有理由相信豫酒的明天会更好。

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